Saimnieks LV / 2020.gads (Septembris.)

Uzbūvēt māju vai ceļu, ievilkt komunikācijas, veikt sējas vai ražas novākšanas darbus – tas viss mūsdienās nav iespējams bez speciālas tehnikas. Mašīnbūves nozare ir ļoti attīstījusies, arvien vairāk samazinot roku darbu, tas it īpaši pamanāms celtniecībā un lauksaimniecībā. Uzņēmumu vadītāji šajās nozarēs nepārtraukti papildina savas tehnikas klāstu – gribas iegādāties uzticamu tehniku ar augstu veiktspēju, taču vienlaikus – ietaupīt līdzekļus. Bieži augstā cena kļūst par nepārvaramu šķērsli: tik ļoti nepieciešamā iekārta maksā dārgi, tāpēc no pirkuma atsakās – iegāde tiek atlikta uz labākiem laikiem, un uzņēmums zaudē iespēju nopelnīt. Pieņemama alternatīva ir lietotas speciālās tehnikas iegāde. Kāpēc ir vērts izskatīt šādu iespēju? Cik šādā veidā var ietaupīt? To mēs pārrunājām ar Mutalipu Halipajevu, SIA Tehnotrak valdes locekli.

– Kāpēc Tehnotrak nodarbojas tieši ar lietotas tehnikas tirdzniecību?
Mutalips Halipajevs: – Katras tehnikas vienības – vieglās automašīnas, kravas auto, kombaina vai ekskavatora dzīve nebeidzas ar pirmo īpašnieku. Daudzi brauc ar lietotiem auto ilgus gadus un ir gana apmierināti ar kvalitāti un komfortu. Tieši tāpat ir ar celtniecības vai lauksaimniecības tehniku. Mūsu misija ir parādīt, ka jebkurai tehnikai ir otrā, trešā un vēl vairākas dzīves. Tehnotrak sekmīgā darbība šajā nozarē apstiprina faktu: lietota tehnika ir pieprasīta un attaisno ieguldījumus.

– Pats jēdziens lietota tehnika dažkārt rada piesardzību. Kāpēc tomēr ir vērts apsvērt šādu iekārtu iegādi? Vai tas var būt izdevīgs un uzticams pirkums?
– No vārda lietots šajā gadījumā nav jābīstas. Viss mūsu uzņēmuma tehnikas parks sastāv no iekārtām, kas strādājušas Eiropā. Mēs visi zinām, cik ļoti atsevišķās Eiropas valstīs saudzē tehniku – laikus veic tehniskās apkopes, izmanto kvalitatīvu degvielu. Jā, šīs mašīnas ir strādājušas: kombaini vāca graudu ražu, ekskavatori raka zemi, pašizkrāvēji pārvadāja kravas. Tomēr, ja tehnika tiek pieskatīta, tad tās resursi būs pietiekami vēl daudziem darba gadiem. Bieži tie nav izsmelti pat par trešdaļu. Pat neiedziļinoties tehniskās niansēs, vizuāli ir iespējams novērtēt, cik rūpīgi ir izturējušies pret tehniku. Tā ir iespēja iegādāties droša ražotāja kvalitatīvu tehniku par izdevīgu cenu. Tāpat ir jāatzīmē, ka Eiropas fondi, ko piešķīra arī tehnikas iegādei, lēnām beidzas. Tāpēc pieprasījums pēc lietotas tehnikas pieaug.

– Cik var ietaupīt, iegādājoties lietotu tehniku?
– Mēs visi zinām, ka tikko iegādāta automašīna, izbraucot no auto salona, uzreiz zaudē vismaz 10 % vērtības. Tas pats attiecas arī uz speciālo, celtniecības, lauksaimniecības vai jebkuru citu tehniku. To kāds jau ir lietojis, lai arī neilgi. Turklāt ļoti bieži par lietotu tiek uzskatīta tehnika, kurai ir ļoti mazs darba stundu skaits, – demonstrācijas modeļi. Ierīce ar divu vai trīs gadu stāžu faktiski ir jauna, bet var maksāt pat par trešdaļu lētāk.

– Vai nav vienkāršāk tehniku izīrēt?
– Noma – tā nav vēlēšanās, bet gan nepieciešamība. Nomā tie, kuri nevar atļauties iegādāties vai ja, piemēram, tehnika izgājusi no ierindas. Taču neaizmirsīsim par nomas saistībām: tehnika nav īpašumā, tā tiek paņemta uz laiku, un klients ir par to atbildīgs. Tāpēc, ja ir finanšu iespējas un nepieciešamība tehniku lietot ilgstoši, es ieteiktu to iegādāties. Lai gan viss ir atkarīgs no uzdevuma. Piemēram, ja nepieciešams īstenot vienreizēju projektu, tad nav īpašas jēgas tērēt naudu, iegādājoties jaunu tehniku. Šādā gadījumā, kad darbs ir pabeigts un mašīna vairs nav nepieciešama, to vairs nevarēs pārdot par iegādes cenu.

– Kam jūs ieteiktu iegādāties tieši lietotu tehniku?
– Lietotas tehnikas iegādes iespējas var apsvērt gan lielāki uzņēmumi ar lielu tehnikas parku, gan arī nelielas saimniecības. Otrreiz lietojamā tehnika lēnāk zaudē savu vērtību un ir tirgū pieprasīta. Lai veiktu plānotus un, kas ir īpaši svarīgi, neplānotus darbus, visdrošāk ir, ja tehnikas parkā atrodas dublieri. Pieņemsim, ka saimniekam ir iekārta, kas strādā uz savu spēju robežas, un tā pēkšņi salūst. Jātērē laiks, lai sagaidītu rezerves daļas, veiktu remontu... Ja nu tas noticis sezonā – sējas vai pļaujas laikā? Zemnieks vai nu zaudē ražu, vai lūdz palīdzību kaimiņam – ja tāda iespēja ir. Ja īpašumā ir analoģiska lietota iekārta, kas spēj uz laiku aizstāt bojāto, tad veicamajiem darbiem kaitējuma nebūs.

– Vai lietota tehnika ir izdevīga arī lieliem uzņēmumiem, kuriem projektu ir gana?
– Ekonomiskās krīzes skar visus bez izņēmuma: pašlaik gan lielu, gan mazu uzņēmumu vadītāji pārvērtē savas prioritātes. Tie, kas agrāk vairāk meklēja jaunumus, tagad, vēloties saglabāt savas pozīcijas tirgū, tādus pirkumus uzskata par lieku greznību. Uz darbu kvalitāti tas taču neatstāj nekādu ietekmi – tāda pati jauda, tāda pati ražība, bet daudzreiz izdevīgāk. Tāpēc cilvēki, kas māk skaitīt naudu, sen ir atteikušies no stereotipiem un izvēlējušies uzticamu, lietotu tehniku. Saprotams, ka ražotājs visiem spēkiem centīsies pārdot jaunāko tehniku, norādot uz uzlabojumiem, jaunām iespējām. Tomēr tas, kas ir parādījies tirgū nesen, vēl nav izturējis laika pārbaudi. Jāpaiet gadiem, lai mašīna kļūtu tāda, kāda tā ir atainota reklāmas bukletos. Jaunumus ļoti bieži vēl pilnveido, bet tie, kas tos iegādājušies, negribot kļūst par šo izmēģinājumu ķīlniekiem.

Savukārt lauksaimnieki izvēlas tieši lietotu tehniku, jo tā ir uzticamāka. Ir pat tādi modeļi, kurus meklē kā ar uguni. Ja tehnikas ražošana tikusi pārtraukta, tas nozīmē, ka šim modelim ražotājs ir sasniedzis ideālu.

– Jūs sakāt uzticama. Vai to kaut kā ir iespējams pārbaudīt? Citiem vārdiem sakot, vai jūs varat garantēt, ka šodien iegādātais kombains rīt uz lauka nesalūzīs?
– Salūzt var arī jauna tehnika. Visu paredzēt nav iespējams – tas atkarīgs no daudziem faktoriem: laika apstākļiem, apkopes... Protams, ka otrās iespējas tehnikai šis risks ir lielāks. Taču parēķiniet – cik lietotas tehnikas vienības var iegādāties par jauna kombaina cenu? Ja, piemēram, garāžā ir trīs sezonai gatavi kombaini, tad risks, ka raža netiks novākta, ir nulle. Mūsu tehnika ir maksimāli pārbaudīta, katram pircējam mēs izstāstām visu tehnikas vēsturi – kur tā strādājusi, cik daudz un kādos apstākļos. Mēs iepērkam tehniku tikai no pārbaudītiem dīleriem, kas var nodrošināt mums 100 % informāciju.

Dažiem, protams, tā vienalga šķiet dārga, tomēr neaizmirstiet, ka šādas tehnikas gadījumos cena ir kvalitātes garantija. Nevar traktors, kas nav izsmēlis pat piekto daļu savu resursu, maksāt lēti. Ja jums cenšas pārdot kvalitatīvu preci par nelielu naudu, tātad ir kādi zemūdens akmeņi. Tehnotrak ir tik pārliecināts par savu tehniku, ka dažiem modeļiem mēs sniedzam garantijas.

– Vai pircējs var veikt izmēģinājuma braucienu?
– Jā, protams!

– Iesakiet, kā pareizi izvēlēties lietotu tehniku, lai nekļūtu par vairāku tonnu bezjēdzīga metāla īpašnieku? Kādām īpašībām būtu jāpievērš īpaša uzmanība?
– Zemnieks ļoti labi zina, kāda tehnika pēc raksturlielumiem viņam ir piemērotākā. Ne lielāka un ne mazāka. Galvenais, izdarot izvēli, ir atcerēties, ka jaunai tehnikai, jo vairāk ir funkciju, jo aug­stāka cena. Tāpēc ir jāpadomā, vai ir vērts pārmaksāt par lietām, kuras netiks izmantotas. Savukārt lietotu tehniku var iegādāties ar maksimālu funkciju komplektāciju par izdevīgu cenu. Tas arī garantē papildu ienākumus, pārdodot to tālāk. Tas, kas izrādījies nevajadzīgs vienam, var būt principiāli svarīgs nākamajam pircējam. Tas attiecas gan uz elektroniskajām sistēmām un uzkabes agregātiem celtniecības tehnikai, gan citām ekstrām. Tāpat ļoti svarīga ir vizuālā uztvere. Tātad pirmais – vizuālais kontakts, otrais – izmēģinājuma brauciens.

– Kādas ir priekšrocības, iegādājoties speciālo tehniku pie Tehnotrak?
– Baltijas reģiona tirgus ir ļoti mazs, salīdzinot ar Poliju, Vāciju vai citām valstīm. Pastāv vairāki iegādes varianti – tieši no pārdevēja, caur izplatītāju, kam tehnika atstāta kā iemaksa, un pēc pasūtījuma, kas ir visbīstamākais variants, jo pastāv iespēja saņemt kaķi maisā vai ka pārdevējs vienkārši pazūd kopā ar avansu. Šādos gadījumos gaidītais diemžēl nesakrīt ar realitāti.

Tehnotrak iegādājas tehniku pie Eiropas dīleriem. Vietējam pircējam tas ir visērtākais variants – atnākt, ieraudzīt un nopirkt. Ir iespēja aplūkot, izmēģināt darbā, rūpīgi izpētīt tehnisko stāvokli un salīdzināt vairākus modeļus. Jāņem vērā arī ātrā noformēšana un darījuma finansiālā drošība. Tehnotrak strādā tādiem cilvēkiem, kas negrib riskēt ar savu naudu un tērēt dārgo laiku.