Saimnieks LV / 2025.gads (Novembris)

Vai ikdienā sanāk aizdomāties, cik daudz produkcijas Latvijā importējam un eksportējam? Latvijas saimnieki gaļas un piena nozarē iegulda lielu darbu, lai nodrošinātu kvalitatīvu produktu, bet cik izdevīgs viņiem ir eksports uz Eiropu? Kāds apmaksas veids ilgtermiņā izrādīsies labākais un mazinās riskus? Par to un ne tikai intervijā ar SIA Eksporta Konsultācijas vadītāju Jūliju Mamedovu.

– Kāds ir uzņēmuma dibināšanas stāsts?
– Esmu uzņēmuma Eksporta konsultācijas vadītāja no 2020. gada – kopš brīža, kad tas pilnvērtīgi uzsāka savu darbību. Galvenais mērķis bija nodrošināt lopkopjiem iespēju saņemt apmaksu uzreiz pēc lopu pārdošanas un atteikties no pēcapmaksas pakalpojumiem. Mūsu izpratnē tas ir darījums no sākuma līdz beigām, bez pārtraukumiem un liekiem riskiem. Ja saimnieks pārdos lopu savā pagalmā, tad tieši turpat arī saņems apmaksu par paveikto. Saistībā ar pēcapmaksu ir visdažādākie riski. Mūsdienu apstākļos, ņemot vērā kredītsaistības vai, piemēram, lopu pircēja iespējamu bankrotu un citus apstākļus, labāk ir, ja nauda ir kabatā, nevis kavējas pie pircēja pēcapmaksai. Liela daļa Latvijas saimniecību strādā ar pēcapmaksu, tādēļ Eksporta Konsultācijas cītīgi darbojas, lai informētu saimniekus par tūlītējas apmaksas priekšrocībām.

Esam sastapuši saimniekus, kas palikuši bez ienākumiem, jo pircējs ieradies saimniecībā, izveidojis veiksmīgu komunikāciju un iegādājies lopus, taču saimnieks līdz galam nav izpratis kas viņš tāds bijis, vai ir PVN maksātājs, vai uzņēmums nav parādos un spēs apmaksāt solīto par lopu.

Uzsākt darbību ar pamatu apmaksa uzreiz bija sarežģīti, piecu gadu laikā vislielākais izaicinājums bija komunikācijas izveide ar saimniecībām. Ir nepieciešams skaidrot, kāpēc mūsu pieeja ir drošāka un izdevīgāka ilgtermiņā. Kāpēc darījums ar kaimiņu paziņu, pazīstamu iepircēju, kas sola pēcapmaksu, nav drošs risinājums. Pats darījums notiek ar kompāniju, ko šie pircēji pārstāv, taču piedāvājuma izvērtēšanas laikā netiek vērtēta uzņēmuma maksātspēja. Par šo visu ar saimniecībām ir jārunā un jāskaidro, jo ikdienā par to ne visi aizdomājas. Atsaucība sākotnēji nebija liela, taču progress ir jūtams, un esam uz pareizā ceļa.

– Vai piecu darbības gadu laikā ir manāmas izmaiņas pieprasījumā?
– Ar 2025. gadu sākām sevi reklamēt, līdz tam vēlējāmies izveidot stabilu pozīciju tirgū, pierādīt sava darba kvalitāti ungūt uzticību. Es neatbalstu reklamēšanos, kamēr nevari pierādīt sava darba kvalitāti. Pēdējā mēneša laikā, apkalpojot klientus, uzsākām jaunu praksi – uzreiz pēc darījuma lūdzam viņiem sniegt  atsauksmi par sadarbību. Tas ļauj mums labāk saprast, kas klientiem patīk, kas būtu uzlabojams, un kopumā – kā mūs redz no malas. Bijām patīkami pārsteigti, cik atsaucīgi un atklāti cilvēki ir – daudzi uzraksta nevis vienu teikumu, bet veselas rindkopas, slavējot un novērtējot mūsu darbu. Tas sniedz lielu gandarījumu un motivāciju turpināt iesākto...

Pilnu rakstu lasiet novembra SAIMNIEKS LV numurā!