Saimnieks LV / 2020.gads (Decembris.)

AJ Power ir Latvijā lielākā privātā enerģētikas uzņēmumu grupa, kas jau vairāk nekā piecus gadus darbojas enerģētikas tirgū un piedāvā plašu un mūsdienīgu pakalpojumu portfeli. Kādi AJ Power piedāvātie pakalpojumi varētu būt saistoši lauksaimniekiem, stāsta uzņēmumu grupas vadītājs Roberts Samtiņš.

− Ko varat pastāstīt par uzņēmuma pirmsākumiem un attīstību?
– Esam uzņēmums ar 100 % Latvijas kapitālu. Uzņēmuma pirmsākumos nodarbojāmies ar elektroenerģijas vairumtirdzniecību, jo tā bija mūsu − uzņēmuma veidotāju galvenā kompetence. Laikam ejot, diezgan ātri sapratām, ka ir jāiesaistās arī elektroenerģijas mazumtirdzniecībā. To sākām ar biznesa klientiem, mazumtirdzniecībā, pārdodot elektroenerģiju gala patērētājiem. Vēl viens virziens, ko attīstījām no pirmsākumiem, bija saules paneļu elektrostaciju uzstādīšana, kas pirms pieciem gadiem Latvija vēl nebija populāri. Gribētu teikt, ka mēs bijām pirmie, kas Latvijā sāka to darīt ar lielāku vērienu. Atveroties gāzes tirgum, uzsākām dabasgāzes tirdzniecību, ar ko nu jau nodarbojamies vairāk nekā trīs gadus. Pirms diviem gadiem iesaistījāmies arī atkritumu apsaimniekošanā un darbojamies ar dabas resursa nodokļa administrēšanu videi kaitīgajām precēm un iepakojumiem. Pašlaik vairāk koncentrējamies uz saules enerģiju, bet nākotnē domājam paplašināt pakalpojumu klāstu arī citos atjaunojamās enerģijas virzienos.

− Kādi speciālisti strādā AJ Power?
– Pašlaik uzņēmumā nodarbināti vairāk nekā 35 cilvēki, un mūsu skaits aug. Ir dažādi speciālisti, piemēram, vairumtirdzniecības speciālists, kas spēj mūsu klientiem iegādāties gan izdevīgāko elektroenerģiju, gan dabasgāzi, tāpat speciālisti pārdošanas un produktu komandās. Speciālistus, kas strādā ar saules paneļu elektrostacijām, mēs savā ziņā esam izauklējuši paši, jo šī joma Latvijā bija jauna, taču tagad mūsu inženieriem ir jau vairāk nekā piecu gadu pieredze, kas iegūta, strādājot AJ Power. Šī ir arī tā mūsu komandas sastāvdaļa, kurā mēs turpinām investēt gan laiku, gan līdzekļus, lai aizvien attīstītu viņu kompetenci. Mums ir svarīgi spēt klientiem uzprojektēt un piedāvāt tieši viņu vēlmēm un vajadzībām atbilstošus saules parkus, kas pēc iespējas ātrāk atmaksātos.

Ļoti svarīgi, ka ne tikai tiek uzstādīta konkrēta jauda, bet ka saules parks arī saražo to, ko tam ir paredzēts saražot. Ir redzēts, ka tiek uzstādīts konkrētas jaudas saules parks, bet, piemēram, leņķis pret sauli ir nepareizs vai veikti nepareizi elektroinstalāciju aprēķini, kas būtiski samazina saules parka ražību, līdz ar to vajadzīgs ilgāks laiks, lai iekārtas atmaksātos. Tāpēc ir rūpīgi jāplāno, ko un kā uzstādīt. To savā uzņēmumā mēs būtiski esam attīstījuši.

Pašlaik uzņēmumā nodarbināti vairāk nekā 35 cilvēki, un darbinieku skaits aug.

− Kādus AJ Power pakalpojumus izmanto lauksaimnieki?
– Standarta gadījumā tās ir divas lietas. Pirmā – elektroenerģija, dažreiz arī dabasgāze. Šiem diviem produktiem mēs cenšamies katram klientam atrast individuāli pieejamāko risinājumu, analizēt klienta vajadzības, patēriņa īpatnības, lai nodrošinātu pakalpojumu, kas klientam tiešām ir vajadzīgs.

Otrs pakalpojuma virziens, kas lauksaimniekiem ir interesants, ir saules parki, jo šīm sistēmām arvien ievērojami samazinās atpelnīšanās periods, kas pašlaik ir 7−9 gadi, bet garantija un kalpošanas laiks ir 25 gadi. Tām lauksaimniecībām, kurām ir lielāks elektroenerģijas patēriņš, saules paneļu uzstādīšana ļauj iegūt neatkarību no svārstīgajām elektroenerģijas cenām, kā arī papildus nopelnīt. Saules parku var vai nu uzreiz iegādāties paši vai arī iegādāties elektroenerģiju, kas saražota saules parkā, ko esam uzbūvējuši mēs pēc lauksaimnieka izvēlētā modeļa, līdz brīdim, kad saules parks ir atmaksājies un pilnībā pāriet lauksaimnieka īpašumā. Atkarībā no modeļa lauksaimniekam ir iespēja uzreiz iegūt zemāku elektroenerģijas cenu nekā pērkot to no tīkla, bet ir jautājums par atlaides apmēru – jo lielāka atlaide, jo garāks līguma termiņš. Jo mazāka atlaide, jo īsāks termiņš un ātrāk saules parks nonāk klienta īpašumā. Tas ir atkarīgs no katra konkrētā klienta un tiek izlemts, ar katru vienojoties individuāli.

− Cik lielai jābūt saimniecībai, lai būtu vērts apsvērt saules paneļu uzstādīšanu?
– Arī mazām saimniecībām ir vērts apsvērt saules paneļu uzstādīšanu. Viņiem ietaupījums absolūtos skaitļos būs mazāks, bet tāpat tas būs izdevīgi. Esam uzstādījuši saules paneļus lauksaimniecībās, sākot no 10 kW jaudas, kas atbilst samērā lielai mājsaimniecības jaudai. Protams, ir arī 25, 50, 100 kW parki. Manuprāt, ir vērts uzstādīt saules paneļus, ja elektroenerģijas rēķins gadā pārsniedz 200−300 EUR. Šajā gadījumā iesaku palūgt profesionāļiem aprēķināt un iegūt atbildi, vai tas būs izdevīgi vai nē.

Strādājam pēc šāda modeļa. Klients pie mums interesējas par saules parka uzstādīšanu, mēs veicam pirmo aprēķinu, kas ir balstīts uz klienta vēsturisko elektroenerģijas patēriņu. Balstoties uz to, mēs jau varam klientam ieskicēt, kādas jaudas saules parks būtu nepieciešams, un aptuvenu atmaksāšanās periodu. Principā šo aprēķinu mēs varam izdarīt ļoti ātri, ko daudzi klienti izmanto, lai paši varētu apdomāt un izvērtēt iespējas. Ja klientam šīs investīcijas atpelnīšanās periods šķiet interesants, tad veicam sīkākus aprēķinus un gatavojam tehnisko piedāvājumu jau konkrētai atrašanās vietai. Pēc detalizētā piedāvājuma klients var pieņemt galīgo lēmumu.

− Kas jāņem vērā, lai izvēlētos sev izdevīgāko saules parka variantu?
– Saules elektrostacijai pats galvenais, protams, ir atrašanās vieta. Ir divi varianti – vai nu tas tiek uzstādīts uz jumta, vai uz zemes. Ja nav pieejams ne jumts, ne zeme, saules enerģijas prieki diemžēl iet garām. To, cik daudz un kādu jaudu varēs uzstādīt, iespējams uzzināt, tikai veicot aprēķinus, kad tiek uzsāktas sarunas ar klientu. Protams, mēdz gadīties, ka klients ir ļoti optimistisks un uzskata, ka viņam ir ļoti daudz vietas uz jumta, bet, sākot rēķināt, mēs saprotam, ka ir kaut kādas nianses, kas nav ņemtas vērā.

Tāpat ir nepieciešams būvkonstruktora atzinums, ka būs iespējams saules paneļus uzstādīt uz jumta.

Jāņem vērā, ka, uzstādot saules paneļus uz zemes, paneļu stiprinājumi tiek dzīti zemē un vietā, kur plānots uzstādīt saules parku, apakšā nedrīkst būt būvgruži, veci pamati vai kas cits, kas varētu traucēt uzstādīšanu. Šādā gadījumā uzstādīšanas process kļūst daudz sarežģītāks un dārgāks.

Manuprāt, lauksaimnieku gadījumā, ja ir pieejama zeme, ir labi šos saules parkus likt uz zemes, jo tad nav papildu stress par to, kas varētu notikt ar jumtu pēc vairākiem gadiem, kad tas, iespējams, būs jāmaina. Protams, ir iespējams saules paneļus noņemt un uzlikt atpakaļ, bet tas prasa papildu darbības. Pie tam uz zemes uzstādīšanas process ir daudz ātrāks, jo nav vajadzīgs būvkonstruktora atzinums un principā varam izvēlētajā vietā darbus uzsākt uzreiz.

Ja saules parka uzstādīšana notiek uz zemes, tad ir nepieciešama vieta, kas nav noēnota no kokiem, krūmiem, kur nav paredzēts kaut ko audzēt vai blakus būvēt ēku.

− Kādas ir saules paneļu priekšrocības?
– Personīgi uzskatu, ka saules paneļi ir ļoti labs elektroenerģijas ieguves veids, jo pēc saules paneļu uzstādīšanas principā par tiem var aizmirst. Tie nav jāmazgā, ne arī īpaši jāapkopj. Saules paneļus ir iespējams uzstādīt arī pie salīdzinoši nelielas jaudas, kam nav nepieciešamas ļoti lielas investīcijas, līdz ar to ir iespēja kļūt no elektroenerģijas patērētāja par elektroenerģijas ražotāju ar salīdzinoši nelielām investīcijām, kā arī ir uzsākt ceļu uz neatkarību no elektroenerģijas cenām un elektroenerģijas piegādēm no tīkla.

− Ar ko jārēķinās saules parka uzturēšanā?
– Ja saules parks tiek likts uz zemes, no uzturēšanas viedokļa pats galvenais ir rūpēties, lai saules parkam neaizaug priekšā zāle un krūmi. Attiecīgi ir nepieciešams vai nu zāli nopļaut, vai izmantot dzīvo darbaspēku, kā, piemēram, aitas. Aitkopjiem labi ir tas, ka saules parkam apkārt ir sēta, tādēļ aitas nekur neaizmuks, turklāt ir kameras, kas sniedz papildu drošību.

Uzstādot saules parku, protams, tiek sniegta garantija. Tehniskā garantija saules paneļu sistēmām ir 15 gadi, ražības garantija – 25 gadi, bet kopumā kvalitatīvi uzstādīti saules paneļi var nodrošināt elektroenerģiju pat 30−35 gadus. Problēma var rasties tad, ja saules parkam ir kādi fiziski bojājumi, piemēram, pļaujot zāli, augšā tiek uzmesti akmeņi, kas sasit saules paneli. Tādā gadījumā ir jāveic remonts, līdz ar to ir jārēķinās ar izmaksām, kas nav ļoti lielas, bet, protams, uzmanīties vajag.

− Kā notiek saules paneļu uzstādīšana?
– Pats uzstādīšanas process nav ļoti ilgs. Atkarībā no jaudas tas var būt no dažām dienām līdz vairākām nedēļām. Savukārt atļauju saņemšana varētu aizņemt 2−3 mēnešus, kamēr tiek saņemti visi nepieciešamie saskaņojumi gan ar Sadales tīklu, gan ar būvvaldēm, lai varētu uzsākt darbus. Ir jārēķinās, ka vajadzēs vēl apmēram mēnesi pēc darbu veikšanas, līdz saules parks tiek nodots ekspluatācijā un var sākt saules enerģiju izmantot pilnvērtīgi.

Mūsu pieeja saules parka būvniecībai ir ļoti pedantiska, jo cenšamies ievērot pilnīgi visas prasības, kas izriet no normatīvajiem aktiem. Šos projektus saskaņojam būvvaldē, jo gadījumā, ja nākotnē zemes vai mājas īpašniekam būs jāveic kādas darbības ar šo īpašumu un tiks konstatēta nelikumīgā būvniecība, tas var radīt lielas galvassāpes gan mūsu klientiem, gan mums. Otrs iemesls, kāpēc strādājam, strikti ievērojot visas prasības, ir, ka mēs klientam uzstādām elektroiekārtu, kas ražo tieši tādu pašu elektroenerģiju, kādu klients saņem no tīkla, bet ar šīm iekārtām jokot nevar. Atgādinu arī, ja tiek veikta nelikumīgā būvniecība, projekts nav nodots būvvaldē un rodas kādas problēmas ar saules parku, kas, piemēram, izraisa uguns riskus, ir ļoti ticami, ka apdrošinātāji neatlīdzinās zaudējumus.

Ja tiek uzlikta papildu slodze uz jumta, obligāti jāpārbauda tā nestspēja.

− Un kas uzņēmumam plānots nākotnē?
– Mūsu nākotnes mērķi ir saistīti ar diviem virzieniem. Pirmais mērķis − saules parku attīstīšana gan Latvijā, gan ārpus tās. Vēlamies zināšanas, ko esam akumulējuši par saules parku būvniecību, iznest ārpus Latvijas, darīt zināmu gan sava uzņēmuma, gan Latvijas vārdu pasaulē.

Otrs mērķis ir paplašināt mūsu pakalpojumu klāstu un piedāvāt klientiem arvien jaunus risinājumus, kas ir tieši saistīti gan ar aprites ekonomiku, gan ar iespēju kļūt energoneatkarīgākiem. Viens no virzieniem, pie kā šobrīd strādājam, ir bateriju jeb tīklam nepieslēgtu sistēmu risinājumi, jo bieži dzirdam arī no lauksaimniekiem, ka ir aktuāli vai nu īstermiņā, vai ilgtermiņā nodrošināt elektroenerģiju bez pieslēguma tīklam. Šobrīd jau ir pieejami produkti, ar kuriem mēs to spējam nodrošināt, bet šis ir arī virziens, kurā mēs nākotnē daudz strādāsim, investēsim gan laiku, gan līdzekļus, lai spētu klientiem piedāvāt arvien pieejamākus risinājumus.

Saistībā ar vairāku saules parku projektiem, kas pašlaik tiek realizēti, vēlos aicināt aitkopjus, kam ir nepieciešamas ganības aitām, vērsties pie mums, jo mēs labprāt gribētu sadarboties, lai aitas palīdzētu ar zāles pļaušanu šajos objektos.