Saimnieks LV / 2026.gads (Marts)

To, cik liela nozīme kreditora un klienta tandēmā ir kvalitatīvām attiecībām, kur valda savstarpēja uzticība un atklātība, pierāda AgroCredit Latvia piemērs. Pērn uzņēmums sasniedzis jaunu virsotni, piesaistot stratēģisko investoru – Signet Bank. Tas ļāvis AgroCredit Latvia paplašināt savu pakalpojumu loku, aizvien paturot uzmanības centrā komunikāciju ar klientu. Intervijā ar AgroCredit valdes priekšsēdētāju Ģirtu Vinteru un AgroCredit pārdošanas vadītāju Aināru Dreimani vairāk par uzņēmuma filozofiju, plāniem un no kā atkarīga darba kvalitāte.

–Aizvadītā 2025. gada secinājumi.

Ģirts: – Aizvadīto gadu var skaidri sadalīt divās sadaļās –situācijā tirgū un klientu vidē, kā arī mūsu pašu uzņēmuma attīstībā. Abas šīs jomas pēdējā gada laikā piedzīvojušas būtiskas pārmaiņas.

Runājot par tirgu – situācija lauksaimniecībā joprojām ir sarežģīta, tas nav noslēpums. Pēdējie trīs gadi nozari nav lutinājuši. Protams, ir saimniecības un reģioni, kam klājas labāk, un ir tādi, kur problēmas bijušas izteiktākas. Daudziem mūsu klientiem šobrīd klājas grūtāk, tāpēc arvien biežāk nākas vienoties par izmaiņām un līgumu pagarinājumiem. 

Tam ir objektīvi iemesli. Ne vienmēr vājāki rezultāti ir saistīti ar saimnieku kļūdām vai neizdarību, daudz biežāk – ar ārējo apstākļu ietekmi. Lauksaimniecībā, protams, gadi un sezonas var krasi atšķirties, taču šoreiz runa ir par trim neveiksmīgiem gadiem pēc kārtas. Tie summējas – pieaug parādu slogs, ir grūtāk atrast risinājumus finanšu plūsmas sabalansēšanai. 

Mūsu lielākā atziņa un aicinājums – ar kreditoriem ir jārunā! Kopā ar saviem klientiem meklējam risinājumus un veidojam ilgtermiņa redzējumu. Lauksaimniecība ir un paliks viena no vadošajām Latvijas eksporta nozarēm – tā nekur nepazudīs. Šobrīd galvenais ir kopīgiem spēkiem izkļūt no šī izaicinājuma perioda, lai atgrieztos stabilā, normālā ikdienas darba vidē. 

Ainārs: – Ar kreditoriem ir jārunā – no šīm sarunām nevajag izvairīties, lai cik sarežģītas un smagas tās varētu būt. Skatoties uz pēdējiem trim gadiem, ir skaidrs, ka daļai graudkopības saimniecību vairs nav iespējams palikt tādām, kādas tās bija iepriekš. Ir jāmeklē veidi, kā mainīties, rūpīgāk un detalizētāk jāizvērtē ienākumi un izdevumi, jāizvērtē saimnieciskā darbība, lietderība, iespējamā peļņa no katra apsētā lauka. Iespējams, ne visas platības ir nepieciešamas un ne visas investīcijas jāīsteno, kā ierasts un tādā pašā tempā, kā tas tika darīts līdz šim. 

Protams, universālu recepšu nav, jo nav vienādu saimniecību. Taču, manuprāt, katram saimniekam jāizvērtē daudz skrupulozāk, katru lēmumu iepriekš rūpīgi izsverot. 

– Kāda ir AgroCredit Latvia darbības filozofija? 

Ģirts: – Mūsu uzņēmuma filozofija jau no pirmās dienas ir bijusi skaidra – ne tikai kreditēt, bet arī konsultēt. Bieži vien cilvēks atnāk pēc finansējuma, bet patiesībā lielākā vērtība ir padoms un savlaicīga saruna par situāciju kopumā. 

Ikdienā atkal un atkal sastopamies ar vienu problēmu – klients pie mums neatnāk laikus. Tieši tas bieži rada lielākās grūtības. Ir situācijas, kur risinājumi ir redzami un iespējami, taču brīdī, kad klients vēršas pēc palīdzības, jau ir par vēlu – citi kreditori ir uzsākuši tiesvedības vai procesi ir aizgājuši pārāk tālu. 

Iemesli tam ir dažādi – lepnums, kūtrums, nepārliecinātība vai vienkārši nevēlēšanās atzīt problēmu. Cilvēks noslēdzas sevī, nerunā, un rezultātā risinājums paliek neizmantots. Kā savulaik mācīja mans fizikas skolotājs – zirgu var aizvest līdz strautam, bet piespiest dzert nevar. Arī šeit – risinājumi ir, bet tiem ir jābūt pieņemtiem savlaicīgi. 

Ainārs: – AgroCredit filozofijas pamatā ir atklāta un godīga sadarbība ar klientu. Lai finansētājs varētu piedāvāt piemērotāko risinājumu, ir svarīgi, lai klients atklāti un pilnībā izstāstītu savu situāciju, nevis koncentrētos tikai uz vienu konkrētu problēmu. Ja klients ierodas ar vienu jautājumu, bet sarunas laikā godīgi pastāsta arī par citām grūtībām, kopā ir iespējams izveidot pilnu situācijas ainu. Tas ļauj skaidrāk saprast kopējo kontekstu un palielina iespēju atrast risinājumu, kas palīdz ne tikai konkrētajā jautājumā, bet vienlaikus sakārto arī citus aspektus. Kā Ģirts minēja, mūsu darbības pamatā ir ne tikai finansēšana, bet arī konsultēšana. Tieši šāda pieeja ļauj atrast labāko un ilgtspējīgāko risinājumu ilgtermiņā. Ja klients nevēlas dalīties ar visu informāciju, mūsu iespējas palīdzēt kļūst...

Pilnu rakstu lasiet marta SAIMNIEKS LV numurā!